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 从2011年下半年以来,因受房地产调控、基建压缩等多重因素影响,我国工程机械市场持续低迷,但在国际市场特别是东盟市场上,我国工程机械由于质优价廉,备受青睐,仍保持较快增长。目前,东盟市场已成为中国多个工程机械厂家的“粮仓市场”。在拓展东盟市场的过程中,我国的工程机械行业也非一帆风顺,须充分准备稳妥推进。

  一、对法律、政策环境的了解程度要加强

  企业“走出去”发展不可避免地要遇到用工纠纷、产品质量纠纷等一系列问题,要在国外合法合规的经营,必须了解当地的法律法规,以避免不必要的麻烦。

  二、中国工程机械企业应尽量避免无序竞争

  由于国内工程机械企业竞相开拓海外市场,有的企业采取“价格战”,损害了中国工程机械品牌在海外市场的形象,亟待行业自律,维护中国品牌形象。

  三、隐性的、技术性的贸易壁垒需引起重视

  当前,一些国家设置了“无形”的贸易壁垒,例如通过设定较高的排放标准、限制关键零部件的出口等,对中国企业设置障碍。中国企业要“走出去”发展,首先要努力掌握核心技术,这样才不会受制于人。

  四、须对当地政治、治安、文化环境有较深入了解

  东盟国家虽与中国地缘相近,但仍存在文化差异,各国有着不同的管理模式。须对所在国政治、治安、文化环境多加了解,顺应当地的文化,既不急于求成也不大刀阔斧,尊重已经形成的管理模式。

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